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金茂装饰成功举办2019年市场拓展行动学习研讨会

2019-7-8 | 访问量 556

面对行业竞争加剧的现状,如何利用“金茂”IP在市场拓展中打造差异化竞争优势精装修总承包、金茂系产品平移已经成为金茂装饰市场拓展中新的突破口面对机遇,公司如何加快推动相关项目落地,提升一体化服务能力等成为亟待解决的问题。20195月23日,金茂装饰组织开展了市场拓展行动学习研讨会,张旭东总经理担任总教练,来自市场经营中心、工程管理中心、设计院、上海分公司等单位的50余名员工参加了本次研讨。

首先,由张总教练对本次行动学习研讨进行破题导入。张总教练指出,在公装项目利润持续走低的市场环境下,面对市场中新的变化,如何抓住机遇、匹配相应的能力,打造公司的科技内核,提升自身的盈利能力和创新能力,是本次研讨会的核心要点。因此,张总教练鼓励学员积极参与讨论,制定切实可行的行动计划,为公司的发展积极出谋划策。

之后,由各项目负责人分别介绍了公司目前4个新项目在推进的过程中遇到的问题,作为本次市场拓展行动学习研讨会的背景案例。

随后,各组长带领成员运用行动学习法针对以上项目中遇到的新情况进行讨论详细梳理出公司现阶段发展中存在的问题。学员们认真分析,整理出各自的想法和思路并经过内部讨论及投票总结出了各组认为最突出的几个问题;然后学员们将各组讨论出来的问题进行总结归类,最后形成了五类共识性的核心问题。

下午,各组长带领小组成员针对上午总结归纳出来的五类问题,深入分析问题产生的原因,并提出相应的解决方案。每组成员都积极参与其中,运用鱼骨图法等行动学习工具,从不同的专业领域提出了很多行之有效的问题解决思路。

为了确保问题的解决方案能够真正地落实下去,公司各条线分别针对各小组提出的问题、原因和解决方案,结合目前的工作开展情况,制定了具体的、可落实的行动计划。并由各条线负责人轮流做汇报总结,向所有参会人员输出研讨会讨论成果,确保计划的可落地性。

随后,由张总教练对本次研讨会进行总结点评。张总指出,目前公司处于快速发展期,本次研讨会要向员工传递的一种思维方式就是作为一家市场化的企业,公司一定要以市场、营销为中心,去倾听并不断满足客户的需求。随后张总教练向学员提出了几点要求:第一,以客户为中心,了解并满足客户需求。以客户为中心是公司生存的根本,并在满足客户需求的过程中创造自身价值。第二,树立机会意识,转变传统思维模式。公司目前要思考如何打造差异化竞争优势,提高核心竞争能力,成为一家有技术含量的企业。第三,提高员工的学习能力,加强对金茂产品的理解。要对金茂产品的优势进行认真深入地分析,并做成果沉淀。第四,加强现有人才的培养,提高各条线的综合能力。遵循人才培养的“7-2-1”理念,坚持以在岗锻炼为主,落实导师制,加强对现有人才的培养第五,提高市场开发人员的综合素质,加强与客户的交流。市场开发人员一定是综合型人才,加强与客户交流,积极主动了解业主需求,不断研究市场变化趋势

通过本次研讨会上各条线的思维碰撞,公司客户服务的意识和创新的思维方式将传递给每位员工,也将指引着每位员工在各自的工作岗位上不断地自我锤炼,在满足客户需求的同时,不断为公司创造价值,最终实现公司战略目标的落地和各项业绩指标的达成。

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