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面对即将到来的全国统一开放建筑市场,建筑企业如何应对?

2015-11-3 | 访问量 2302

近日,住房和城乡建设部发布文告说要建立全国统一开放的建筑市场以来,我接到了不下十个讨论这个问题的电话。电话全部来自中小民营施工企业主,清一色的迷茫和叫苦,有的企业主似乎已经失去信心,连说几个“怎么办”。他们几乎都在电话里喊了同样一句话:“老毛,怎么办?!”,而这些企业的经营模式清一色的是“本地化+挂靠”。

其实,我知道,他们知道答案。他们知道新政策下怎样才能活下来,要不然他们打电话的对象就不是我。只是,他们同样知道,这个答案可能不是他们想要就能要到的。对着电话筒,我对每个人喊道“要么走出去,要么自己干。第三条路就是死,等死不如主动找死”。其实他们都知道第二条路可能是他们唯一选择,鲲鹏十几年来恰恰是这样干的,所以才给我打电话。而他们明明知道答案,还要打电话,是因为他们觉得自己可能做不到。

为什么建筑业全国统一市场后,“本地化+挂靠”模式的企业难以生存下去了呢?这里有二个原因。一个是政策鼓励企业走向全国,而“本地化”企业没有远距离开展经营和施工的能力,不具备走出去的能力。二是市场真正开放后(不是以前那样假开放,有壁垒的开放),本地企业在本地的优势将丧失,外地更有实力(技术优势或成本优势)的施工企业将长驱直入。本地企业的份额必然减少,而企业不实际参与项目施工、以让老板挂靠的经营模式,收入来源只是微薄的管理费,而赔率很高,需要大的规模产值作支撑,否则难以达到盈亏平衡点。只在本地做大规模就需要在本地占有大的市场份额,占有大的市场份额就需要排斥外来施工力量,只由本地企业瓜分本地市场。也就是需要一定的市场垄断,当地主管部门为了保护本地建筑企业,就垒起各种各样五花八门的壁垒,建筑业的壁垒就是这么来的。但是只由本地施工企业占领的建筑市场,对于业主、政府、企业本身的发展、以及建筑行业的培育和发展都不可能是好事。如果市场放开,外地优质建筑企业潮水般涌来,本地企业在本地的市场份额肯定下来。企业产值规模一旦下降到盈亏平衡点以下,企业将难以长久支撑,很可能造成一批本地建筑企业的破产倒闲。建筑业在我国许多地区是支柱产业。建筑企业的破产很可能形成连锁反应,企业互保链断裂,银行坏账增加,法院官司案卷堆积,社会事件增加,税收减少,GDP增速下降,等等,等等!很可能不是当地政府可以随便应付的了的局面。


建筑业是政策性行业,在政策主导中企业就像大浪中的一顆小石子,抵抗没有任何作用,顺其者昌,逆其者亡!

解决之道就是:宅,不宅,是个勾选择,宅在本地者必死;不宅,冲出去,可能还有活路,要么用挂靠模式走出去,走向全国,至少走向全省。要么开展企业自营施工,赚取更高的单位产值利润,从而可以减小生存临界产值规模。

要做到这二条中的任何一条都不是轻而易举的事。


先说“不宅”,“走出去”这条路

在企业所在地让人挂靠和在外地让人挂靠绝对不是一回事。“距离不是事”是热恋中的人说的。对于施工企业来说,无论是挂靠还是直营,距离绝对是一件事。这件事是什么呢?是风险,主要是资金风险,你懂的。要让这件事变成不是事,企业要拥有对应的能力,我们在实践中总结出“六六大顺”,即成立与挂靠模式相配套的六个部门,培育服务于挂靠模式的六支队伍,执行作用于挂靠模式的六个制度。

六个部门是市场部,经营部,工程部,会计部,资金部,法务部。与直营模式不同的是,这六个部门的内涵或者说功能是有其特殊性的,与常规意义上的建筑公司机关职能部门在功能上有很大的区别。市场部是去外地发展挂靠老板;经营部是帮助且监督挂靠老板投标和议标;工程部是监督挂靠老板好好做工程,监管工程资金不出问题,决定是否借钱给项目,保证项目不会成为问题项目;会计部负责与挂靠老板对账,不要发生扯皮拉钩的事;资金部负责与挂靠项目的资金往来,包括为了吸引好的老板来挂靠而借钱给他们,与他自己的钱合起来共同用于项目垫资;法务部帮助老板审核各种合同,帮助挂靠老板规避法律陷阱和各种法律风险,同时也防范挂靠老板给公司造成风险。

一、需要培育六支队伍分别与六个部门相对应

第一支队伍是市场开拓队伍,可以称之为市场经理,他们活跃于全国各地的目标区域,寻找对眼的挂靠老板。老板挂靠一般分二种形式,长期的和临时的。长期的一般会签订区域长期承包经营合同,或资质+区域承包合同。临时的可以不签合同,也可以就某次投标议标签一个简单的协议,分清双方责权利。这支市场开拓队伍的层次、眼光和水准往往决定了公司能找到什么样的挂靠老板。现阶段,做建筑的老板满地都是,但真正经济实力好,项目管理能力强,人品好的老板并不多。这批好的挂靠老板在建筑市场非常吃香,是一些大型施工企业的最爱。一般的企业他们还看不上眼呢。这时,市场经理的作用这凸显示出来了。一位好的市场经理能够发现好的挂靠老板并将其拉过来。

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